Vender con inmobiliaria o por tu cuenta: qué conviene en Colombia

Vender por tu cuenta te ahorra la comisión, pero te toca a ti poner el precio, publicar, atender llamadas, mostrar el inmueble, filtrar compradores y coordinar promesa, notaría y pagos. Una inmobiliaria cobra un porcentaje del precio a cambio de hacer ese trabajo; conviene cuando no tienes tiempo, vives lejos del inmueble o la operación tiene complicaciones.

La decisión no es solo de plata: depende de cuánto tiempo puedes dedicarle, de si el precio está bien puesto y de qué tan limpia esté la situación jurídica del inmueble. Aquí tienes qué hace cada uno, qué revisar antes de firmar con una inmobiliaria y una fórmula para comparar.

Qué haces tú si vendes por tu cuenta

Nada de eso es difícil, pero toma horas, sobre todo en las primeras semanas. Si el inmueble está en otra ciudad o tienes un horario muy apretado, ese es el argumento más fuerte a favor de delegar.

Calcular el precio con los avisos parecidos de tu barrio.
Tomar fotos, escribir el aviso y publicarlo en varios portales.
Contestar llamadas y mensajes, a veces muchos de curiosos o de inmobiliarias que te ofrecen sus servicios.
Mostrar el inmueble, con la seguridad que eso implica: pide nombre y cédula antes de abrir la puerta y no muestres solo de noche.
Negociar, redactar o revisar la promesa de compraventa y coordinar con la notaría y con el banco del comprador.

Qué debería hacer una inmobiliaria por la comisión

Pregúntales cuántos inmuebles parecidos vendieron en tu zona el último año y pide que te muestren cómo publican. Si la respuesta es vaga, la comisión vale menos de lo que parece.

Sugerir un precio sustentado con comparables, no el que tú quieres oír para quedarse con el inmueble.
Fotos profesionales y publicación en varios portales y en su red de compradores.
Atender interesados, filtrar a quienes no tienen cómo pagar y acompañar las visitas.
Revisar el certificado de tradición y anticipar problemas antes de que aparezca el comprador.
Acompañar la promesa, la escritura y la entrega.

Cuánto cuesta la comisión y quién la paga

En Colombia no hay una tarifa fijada por ley para la comisión de venta: es un porcentaje que pactas con la inmobiliaria y que normalmente paga el vendedor cuando se escritura. Algunas lonjas de propiedad raíz publican tarifas de referencia, pero son orientativas. Lo importante es que el porcentaje, sobre qué valor se calcula y cuándo se paga queden por escrito.

Para comparar, haz la cuenta con tu propio inmueble. Un apartamento de 70 m² en Bogotá al precio mediano pedido del 15 de octubre de 2026 ($7.500.000 por m²) daría unos $525.000.000; cada punto de comisión sobre esa cifra son $5.250.000. Pregúntate si la inmobiliaria te va a conseguir un mejor precio o una venta más rápida por al menos ese valor.

Comisión inmobiliaria en Colombia: cómo se cobra

Exclusividad: qué revisar antes de firmar

Plazo: una exclusividad corta, de pocos meses, te deja salir si la inmobiliaria no mueve el inmueble. Desconfía de plazos largos con renovación automática.
Qué pasa si tú consigues al comprador: algunas cláusulas cobran la comisión igual. Si ya tienes interesados, déjalos por escrito como excluidos.
Comisión después del contrato: muchas cláusulas la cobran si vendes en los meses siguientes a alguien que la inmobiliaria te presentó. Es razonable, pero que el plazo y la lista de presentados sean claros.
Precio y gastos: que el contrato diga el precio de salida, quién paga publicidad y fotos, y que no haya cobros si no hay venta.
Terminación: cómo se termina el contrato antes de tiempo y con qué aviso.

Opciones intermedias

No es todo o nada. Puedes trabajar sin exclusividad con varias inmobiliarias y pagar solo a la que traiga al comprador, aunque así ninguna le pone todo el esfuerzo. También puedes publicar por tu cuenta y contratar solo la parte jurídica: un abogado que revise el certificado de tradición, redacte la promesa y acompañe la firma. Es una forma de ahorrar buena parte del costo sin quedar desprotegido en lo que más riesgo tiene.

Modelo de promesa de compraventa para revisar

Cuándo conviene cada opción

Por tu cuenta: vives cerca, tienes tiempo, el inmueble está en un barrio con muchos avisos y compradores, y los papeles están limpios.
Con inmobiliaria: vives en otra ciudad o en el exterior, el inmueble es de alto valor o poco común, hay varios dueños que coordinar, o no quieres atender llamadas ni visitas.
Con abogado aunque vendas solo: hay hipoteca, leasing, sucesión, embargo o inquilino, o el comprador paga con crédito y hay que coordinar desembolsos.

Cómo calcular el precio de venta de tu apartamento · Cómo vender un apartamento rápido

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender un apartamento?

No hay tarifa legal: es un porcentaje del precio de venta que se pacta en el contrato y que normalmente paga el vendedor al escriturar. Compara varias propuestas y pide que quede por escrito sobre qué valor se calcula y cuándo se paga.

¿Es obligatorio firmar exclusividad?

No. Puedes trabajar con varias inmobiliarias sin exclusividad o vender por tu cuenta. Si firmas exclusividad, que sea por un plazo corto y que el contrato diga qué pasa si tú consigues al comprador.

¿Necesito abogado para vender por mi cuenta?

La ley no lo exige, pero conviene en la promesa de compraventa y cuando hay hipoteca, leasing, sucesión, embargo o arrendatario. Un error en la promesa sale mucho más caro que la revisión de un abogado.

¿La inmobiliaria puede cobrarme si vendo yo mismo?

Depende de lo que firmaste. En contratos con exclusividad suele haber una cláusula que cobra la comisión aunque tú consigas al comprador. Lee esa parte antes de firmar y deja por escrito los interesados que ya tenías.

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Esta guía es informativa y de carácter general; los trámites y costos pueden variar según el municipio y el caso. Última actualización: octubre de 2026.