Cómo hacer un aviso para vender tu apartamento que genere visitas

El título

Los compradores ven decenas de avisos en una lista; el título decide si abren el tuyo. Pon en él lo que más filtran: tipo de inmueble, barrio, área y alcobas. Por ejemplo: «Apartamento de 72 m² en Cedritos, 3 alcobas, piso 8 con vista». Evita títulos como «Hermoso apartamento, oportunidad única», que no dicen nada y se repiten en miles de avisos.

El precio

Publica el precio. Un aviso sin precio, o con «precio a convenir», recibe menos contactos de compradores serios y más de curiosos. El precio, además, tiene que estar alineado con los parecidos del barrio: los portales permiten ordenar y filtrar por precio, y si tu aviso queda muy por encima de los comparables, desaparece de las búsquedas de quienes tienen el presupuesto para tu inmueble.

Cuánto piden por un apartamento como el tuyo · Cómo calcular el precio de venta

Los datos que no pueden faltar

• Área privada en metros cuadrados, la de la escritura. Si mencionas el área construida, di cuál es cuál.
• Alcobas, baños y si hay estudio o cuarto de servicio.
• Piso, si hay ascensor y hacia dónde da (exterior o interior).
• Parqueadero: cuántos, propio o comunal, cubierto o descubierto. Lo mismo con el depósito.
• Valor de la administración y qué incluye el conjunto o edificio.
• Estrato y antigüedad del edificio.
• Estado: original, remodelado, qué se remodeló y cuándo.
• Ubicación aproximada: barrio y referencias cercanas como estaciones, vías o centros comerciales.

Área privada y área construida · Estratos socioeconómicos en Colombia

Las fotos

• Tómalas de día, con cortinas abiertas y luces encendidas, y en horizontal.
• Empieza por la mejor estancia, normalmente la sala con la ventana o la vista, no por la fachada ni por el baño.
• Una foto por espacio como mínimo: sala, comedor, cocina, cada alcoba, cada baño, balcón, vista, zonas comunes y parqueadero.
• Ordena y despeja antes: cama tendida, mesas despejadas, nada de ropa ni objetos personales a la vista.
• Agrega un plano o un croquis con medidas si lo tienes: ayuda mucho a quien compra desde otra ciudad.
• No uses filtros ni fotos de otros inmuebles del mismo edificio sin decirlo: el comprador lo descubre en la visita y se pierde la confianza.

La descripción

Corta, concreta y en orden: primero lo que hace especial al inmueble, después lo práctico. Un ejemplo: «Apartamento exterior en piso 8, con vista a los cerros y luz de mañana. 72 m² privados, 3 alcobas, 2 baños, cocina abierta remodelada en 2024. Parqueadero propio cubierto y depósito. Edificio de 2010 con ascensor, portería 24 horas y salón comunal; administración de tanto al mes. A dos cuadras de la estación y del parque. Papeles al día, sin hipoteca.»

Di la verdad sobre lo que no es perfecto, como un interior o un piso sin ascensor. Mencionarlo filtra a quien no lo acepta y evita visitas perdidas. Si vendes de forma profesional, como constructora o inmobiliaria, ten presente además que la Ley 1480 de 2011 (Estatuto del Consumidor) prohíbe la publicidad engañosa.

Errores que espantan a los compradores

• Datos que no coinciden en la visita: un área mayor a la real, un parqueadero que resulta comunal o una administración más alta que la publicada.
• Fotos viejas, de cuando el apartamento estaba recién pintado o con otros muebles.
• Un aviso escrito todo en mayúsculas, con muchos signos de exclamación o lleno de adjetivos.
• No decir si el inmueble está arrendado, tiene hipoteca o está en sucesión: el comprador lo va a ver en el certificado de tradición y la confianza se pierde.
• Publicar el mismo inmueble varias veces en el mismo portal con precios distintos.
• Dejar el aviso sin actualizar después de bajar el precio o de recibir una oferta.

Dónde publicar y cómo responder

Publica en varios portales, porque los compradores no buscan en uno solo. Aptologia reúne los avisos de venta de muchos portales e inmobiliarias en un solo buscador, así que un aviso bien publicado en los portales llega también a quienes buscan desde aquí. Pon un teléfono o WhatsApp directo y responde el mismo día; ten listas las respuestas a lo que todos preguntan: administración, predial, si acepta crédito, desde cuándo se puede entregar.

Revisa el aviso cada semana. Si no hay contactos en las primeras dos o tres semanas, el problema suele ser el precio o las fotos, en ese orden.

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Preguntas frecuentes

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